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投融资指南

写好商业计划书的六个关键点

商业计划书的质量,往往会直接影响你能否找到合作伙伴、获得项目融资及其他政策的支持。中研普华建议写好一份商业计划书就要思考以下几点问题:

第一点:提出概念,就是让别人知道你销售的是什么;

第二点:明确客户,客户的范围要很明确,比如说成功男士都是顾客,那什么是成功男士的标准呢;

第三点:清楚竞争者,你的东西有人销售过吗,是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等;

第四点:团队能力,要销售的东西自己懂不懂?譬如说开美容院,如果美容老师不做了找不到人,自己会不会美容? 如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做;

第五点:自有的资本,资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少;

第六点:可持续经营计划,当事业做得不错时,将来的计划是什么。