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投融资指南

如何包装你的风险投资计划书

一、如何包装计划书

对于你公司的具体情况,其计划书之具体内容会有所取舍,不一定包括上述全部细节。例如:若只有两个雇员,则不必自高而低列出十;若你公司从事服务业,则不 必讨论产品问题。总之,你的计划书不必详细分析本公司的一切细节, 但要说明投资者向你公司决策投资之前所关心的一切问题。

书写计划书之初,你应该细列出上述各项目,进而形成一个庞大的计划书纲要,其后,把与 本公司关系不大的项目剔除。要知道,鉴别计划书优劣的标准之一,是要突出公司的重点和 特点,避开那些只有题目而无内容的项目。

二、风险投资者真正关心之所在

尽管你已竭尽全力编写计划书,然而,风险投资者审阅你的计划书时,他们在寻求什么呢? 很多风险投资者会这样回答,他们寻求的是良好的管理,也就是说,他们急于深入考查对方 的管理阶层。但是,在我看来,风险投资者第一关心的是对方有何自己的特色。换句话说, 他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

一般地说,他们关心地要点有二,一是该公司的点子、产吕或服务是否有唯一性;二是该公 司的管理集团是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析其产品之唯一性,而后则要了解 对方关于唯一性的投资计划。因此,任何编写计划书的人均应简要地在计划书有关部分,逐 一回答有关唯一的各种问题。 

1.唯一性(独特性)

鉴于独特性乃是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题,因而,我们必须观察,计划书的 哪些部分可涉及这一问题。首先,计划书第二部分"公司及其未来"中第一次描述独特性; 其次,"产品或服务"这节又直接说明了独特性;再次,还有一节标题即为"独特性",专题阐述独特性;进而,在市场和产品部分仍涉及诸多独特性;此外,你还 应注意分析自己的管理队伍在技术、经历上等方面亦有独特优势,称得起名副其实的合作伙伴。

2.管理

大多数风险投资者认为,任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心 的问题,相同地对此领域也会充分重视。风险投资领域的传统观点认为,如果你的点子好, 但管理差,可能失去机运;如果点子差,但管理好,则可能争取机运。而其中"好"的含义 也是多方面的。首先,管理集团必须有经验。关于这一点,风险投资者有一种令青年人遗憾 的观点,他们认为,企业家的年龄应在30-45岁之间,这里似乎打开了15年的"生命之窗" ,该窗乃风险投资者定义的企业家之"黄金"年龄。低于30风的企业家意味着缺少管理经验 和经营一个高速发展公司的必备知识。高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮 志。当然,关于上述观点也会有例外,因为,这只是风险投资者的一般性看法。 

任何筹备计划书的人都必须十分注意管理阶层的背景资料,详细说明他们的姓名及令人信服 的各种资料。同时,还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创这独特的产品或服务,并 由此可获大量收益。

3.预测

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱,提供有说服力的公司财务增长预测乃企业 家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长百分率,而且必须与其它有关 公司的数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料 ,特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完全财务预测的企业家更需如此。要知道, 风险投资者对预测结果是不会轻易相信的,为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前 提,风险投资者会提出多种质疑。如果预测乃他人代为完成,企业家本人不能充分令人信服 地解释相关的一切,则风险投资者将会提问,即上述指出的增长数据是否可能实现,此刻, 很多企业家习惯于把预测的销售额和盈利额均砍掉一半,并认为这种数据才是更现实的。这 样一来,企业家必须进一步努力说服对方相信本公司的预测是成功的。

4.退身之路

风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素,也就是说,风险投资者在决定 进入之先,一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权,他们希望其投资 与其它资本共同作用一段时间而后抽走,这样就要求退身之路。主要退身之路有: 

(1)公司股票上市。这样,风险资本公司可将自己拥有的,该公司股权公开出售。

(2)公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为大公司。

(3)公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。计划书对有关 事项应详细说明。

请记住,你的计划书必须包含以下问题:(1)独特性;(2)管理;(3)预测;(4)退身之路。

如果你忘记上述任何一点,你将无法获得风险投资。

三、计划书的包装

对于食品零售公司,包装与食品同等重要,由于是买方市场,因而,你的包装必须能打动购 买者的心,要知道,这实际上是成千上万的零售产品在竞争用户手中的钱,对于风险投资者 也是类似的,成千上万的计划书也在竞争他们手中的钱,而包装恰好可把风险投资者引向你 的计划书。你可以写一份完美的计划书,但若其外观欠佳,给对方留下一种不愉快的印象, 甚至会置之一旁而不顾,而当对方真正阅读计划书时,也会萃取其好。由此看来,计划书之 封装何其重要,如果其质量不好,给对方留下不美好的第一印象,这种印象很可能引起计划 书无人详细阅读的可怕后果。

由于风险投资者每周要接数百通电话,要处理数打计划书,因此,上述现象很难引起他们重 视。如果多个计划书同时放在对方面前,其必然首先选择外观质地好者阅读。这实际上也在 间接地告诉你,应该如何包装自己的计划书。